Entrenamientos en Ventas
Convertite en un vendedor de alto rendimiento, desarrollando al máximo tus capacidades personales, de liderazgo y tus recursos comerciales.
- Sede Palermo (Billinghurst 1193, 7A)
Un vendedor efectivo necesita tener entrenados recursos comunicacionales, emocionales y técnicos para poner en juego a la hora de cerrar ventas y cumplir con objetivos. Durante este entrenamiento, en forma teórica y práctica, el participante distinguirá que recursos tiene y cuales le falta desarrollar, para convertirse en un vendedor de alta performance.
• Comunicación efectiva – Empatía – PNL (Programación Neurolingüística)
• El proceso de ventas. Los once pasos
• Prospección y desarrollo de cartera de clientes
• La escucha como motor de ventas. Preguntas importantes
• Presentaciones de ventas. Como despertar necesidades
• Propósito personal. Confianza y autoconfianza
• Abordaje telefónico. Técnicas. Objeciones al teléfono
• El impacto de las emociones. Miedo y enojo
• Cierre de ventas. Diferentes técnicas de cierre
• Los 10 pergaminos del vendedor
• Motivación y stress vinculados a los resultados
• Escalera de inferencias. El vendedor- negociador
• Metas, visión y posibilidades
• Contextos de escasez y abundancia. Mirada de posibilidades. Victima vs responsable
• Armado de planes de negocios. Administracion del tiempo. Agenda efectiva
• El cliente y el Modelo de Gestión ontológica
CURSO REGULAR:
• Mayo a Julio 2012
• Agosto a Noviembre 2012
INICIO Viernes 04/05/12 de 19.00 a 22.00hs
